-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 03.11.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 12253

’ими€ и бизнес:  ак трое друзей создали наукоемкое производство

„етверг, 01 »юн€ 2017 г. 20:48 + в цитатник
јлексей ”стинов, химик, кандидат наук, ученый и предприниматель. ¬ –оссии эти пон€ти€ почти всегда противопоставл€ютс€, но ему удалось их синтезировать.
 
јлексей ”стинов
„то € делаю 
 
я занимаюсь органической химией и химией нуклеиновых кислот (как помните из школы, это ƒЌ  и –Ќ ). ћы производим красители, которые используютс€ в медицине и биологии. Ќапример, они помогают обнаружить в организме последовательности ƒЌ  и –Ќ , характерные дл€ возбудителей заболевани€ — вирусов (например, герпеса, ¬»„) и бактерий, вы€вить генетические патологии. 
 
¬се живое очень похоже по устройству. ”прощенно говор€, в ƒЌ  входит 4 «буквы» — ј, “, √, ÷, и в зависимости от того, в какой последовательности они расположены, из клетки вырастает либо человек, либо котик, либо цветочек, либо она так и останетс€ одноклеточным организмом.  стати, геномы человека и обезь€ны отличаютс€ всего на 1%. 
 
ƒл€ диагностики нужно найти в образце крови последовательности вирусной ƒЌ . ƒл€ этого у пациента берут биологический образец (чаще всего кровь), выдел€ют всю имеющуюс€ в нем ƒЌ  и с помощью флуоресцентного зонда (искусственный фрагмент ƒЌ , содержащий «свет€щийс€» краситель) обнаруживают или не обнаруживают в нем ƒЌ  возбудител€ заболевани€ или генетическую патологию. 
 
¬ фармакологических исследовани€х работает похожий принцип.  раситель «цепл€ют» к лекарственным образцам, которые дают, например, мышам. ƒалее инфракрасна€ визуализаци€ показывает, в каких ткан€х животного про€вилс€ краситель, и ученые отслеживают механику действи€ препарата, его распределение в ткан€х и органах. 
 
 
 
 ак € стал химиком
 
ћой дедушка окончил институт химического машиностроени€, правда, относил себ€ к инженерам. ќн выписывал журнал «’ими€ и жизнь». —куча€ летом на даче после 7 класса, € прочитал все номера лет за 20. ≈ще у мен€ на столе всегда лежала таблица ћенделеева, и € ее выучил.
 
Ќа первых уроках химии € сразу начал выпендриватьс€. ”чительница дает задание выучить 10 элементов, а € кричу: «ƒа € вам сейчас любой напишу!».
 
ќна мен€ терпела, а потом предложила поступить в химический лицей 1303. ƒо ее слов € не думал о химии серьезно: программированием хотел заниматьс€. Ќо все-таки последовал совету и стал посещать вечернюю школу. я хорошо там училс€, сдавал экзамены, которые принимал сам директор. ћне предлагали перевестись на дневное отделение, но мне нравилось в родной школе. ¬ том же году € выиграл московскую олимпиаду по химии, и в 9 класс лице€ мен€ прин€ли без экзаменов.
 
”читьс€ оказалось сложно: с химией справл€лс€, а физика и математика были на космическом уровне в сравнении с обычной программой, да и гуманитарный курс серьезный. ¬ школе молода€ физичка сама путалась в предмете, а тут сразу перед тобой профессор, доктор наук. я делал уроки до 2 ночи. ћен€ чудом не выгнали.
 
ѕри этом было очень интересно и прит€гательно демократично: нет формы, маленькие классы, учител€ более открытые, творчества много. » даже целый день в неделю дл€ работы в лаборатории.
 
¬ лицее € решил стать химиком. Ќас всех ориентировали на учебу в ¬ысший химический колледж –јЌ, у лице€ была совместна€ программа с ним. Ёто хороший вуз, по тому времени очень либеральный в отношении посещени€ зан€тий. Ётим можно было пользоватьс€ по-разному. — третьего курса € работал в »нституте биоорганической химии, который входит в структуру –јЌ, и радовалс€, что мен€ не слишком отвлекает учеба.
 
„тобы иметь возможность работать и покупать реактивы, мы иногда занимались полунаучными проектами, например, делали сложную химию по заказу небольшой английской компании, во главе которой сто€л эмигрант из –оссии. ћы справл€лись с синтезами, которые были не по силам его сотрудникам в ¬еликобритании. ј потом эта компани€ закрылась, и пришлось что-то придумывать самим.
 
 
 
 ак мы сделали бизнес
 
¬ 2009 году мы с коллегами открыли бизнес. Ќас было трое, мы сн€ли комнату в Ќаучном парке ћ√”, почти всем производством занималс€ сам.  стати, и сейчас люблю заниматьс€ синтезом, хоть и могу делегировать это более профессиональным коллегам.
 
—обственные инвестиции пор€дка 1 млн рублей пошли на переоборудование помещени€, которое изначально было офисным, и закупку материалов. јренду и ‘ќ“ (фонд оплаты труда) окупили почти сразу.
 
ѕервые заказы шли за наличный расчет, в частном пор€дке. ѕараллельно сделали сайт. ѕотом зарегистрировали ќќќ.  ак люди из научной среды, мы были очень далеки от правильного маркетинга, брендинга, исследовани€ рынка — делали по наитию.
 
—ейчас на 90% мы работаем на зарубежный рынок. Ќашим врагом была таможн€, правила которой требовали обмена оригиналами контрактов с клиентами. ѕри мелких продажах (а первый покупатель не будет сразу размещать заказ на миллион долларов!) это очень больша€ волокита. Ёто останавливает многих, кто мог бы у нас производить товары на экспорт.
 
„ерез год мы зарегистрировали компанию в јмерике, стало легче проводить расчеты. «атем арендовали склад в —Ўј и смогли доставл€ть клиентам продукцию за день, и этим выигрывали у местных компаний.
 
ѕотом открыли небольшую лабораторию в √ермании. ƒо сих пор удивл€юсь, какие же у немецких химиков высокие зарплаты.
 
¬ –оссии же нам удалось сделать сервис по синтезу олигонуклеотидов — тех самых синтетических фрагментов ƒЌ  дл€ диагностики — со сроками выполнени€ заказов как на «ападе — 2 дн€. ћы отт€нули достаточно хорошую долю российского рынка. «а рубежом наши покупатели — академические организации по всему миру, химические и фармацевтические компании — тыс€чи клиентов.
 
 ому нужны химики
 
¬ науку никогда не шли ради высоких доходов. ѕравда, пару лет назад в пору вступительных экзаменов на территории ћ√” молодой водитель «‘еррари» спросил мен€, как проехать к биофаку. я порадовалс€, что не все богатые родители «запихивают» отпрысков на экономфаки.
 
—ейчас с падением доходов бюджета в нашей академической среде стало грустно: институты укрупн€ют, ставки сокращаютс€. «а границей тоже трудно устроитьс€: слишком высока€ конкуренци€. ћой знакомый защитилс€ в —Ўј в лаборатории Ќобелевского лауреата и долго не мог найти работу.
 
—егодн€ модно говорить о нано- и биотехнологи€х, инноваци€х, молекул€рной медицине, но –осси€ пока отстает от мирового уровн€ и по масштабам рынка, и по уровню исследований, хот€ успехи отдельных лабораторий радуют. „то касаетс€ фармы, многие российские компании занимаютс€ таблетированием китайских фармсубстанций — им не нужны химики. ’от€ и тут есть исключени€.
 
 итай стремительно покор€ет химическое поле. Ќапример, лет 30 назад в журналах американского химического общества публиковались одни американцы, потом стали по€вл€тьс€ материалы китайских сотрудников американских лабораторий, потом китайских профессоров из јмерики, а теперь китайцев из  ита€. —татей российских ученых буквально несколько процентов.
 
ѕри этом перспективных ниш в химии достаточно, но многие потенциальные предприниматели просто бо€тс€ что-то делать. ћы часто сталкивались со скепсисом окружени€. —мешно, но большинство бизнесов умирают не родившись, например, от страха перед сдачей отчетности.  огда поначалу у нас не было средств нан€ть специалиста, € сам окончил курсы бухучета и вел бухгалтерию первые полтора года. » ничего, нас ни разу не оштрафовали.
 
 
Ѕеседовала јнна „уксеева
–убрики:  –абота
—амозан€тость



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку