-Подписка по e-mail

 

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 03.11.2008
Записей: 10506
Комментариев: 1101
Написано: 12277


4 ошибки в резюме менеджера по продажам

Понедельник, 26 Декабря 2016 г. 15:13 + в цитатник
На сайте «Работа.ру» размещены десятки тысяч вакансий. Соискателей привлекают большие заработки и гибкий график. Хотите работать в продажах? Проверьте резюме на ошибки. 
 
Павел Остроумов,
Рекрутинговая компания Antal Russia
1
Слишком длинное и перегруженное резюме 
 
Рекрутеры получают сотни анкет в день, и у вас 10-15 секунд, чтобы привлечь внимание к своей кандидатуре. 
 
Хорошо, когда резюме состоит из двух, максимум – трех страниц (для старшего менеджера). Не описывайте первые места работы так же подробно, как последние. 
 
Чтобы не навредить деловой репутации, не пишите в резюме заведомо ложную или некорректную информацию. Если опыт в резюме отличается от данных трудовой книжки (работали на фрилансе, например), упомяните об этом на собеседовании. Будьте лаконичны. Не перегружайте резюме лишними данными. 
 
Плохо. «Моими ключевыми задачами был поиск новых индустриальных заказчиков, которые закупали бы нашу продукцию на регулярной основе, а также контроль работы дистрибьюторов. Для достижения этих задач я глубоко вникал в производственный процесс основных заказчиков (производители консервной тары), анализировал объемы закупок и их зависимость от ценообразования». 
 
Хорошо. Достаточно краткого описания функционала: 
поиск новых заказчиков;
контроль работы дистрибьюторов.
2
Не указаны достижения, описан только функционал 
 
Продажи - работа про результат, а не про процесс. Для менеджера по продажам важны достижения и релевантный опыт. 
 
Подтверждайте свои компетенции конкретными цифрами. 
 
Плохо. За время работы в компании «увеличил объем продаж». 
 
Хорошо. Укажите величины, соизмеримые, например, с KPI: «перевыполнил план продаж на 15%». 
 
Включайте детали о завершенных проектах, привлеченных клиентах, объеме продаж, необычных задачах, в реализации которых принимали участие. 
3
Не указана сфера деятельности компании 
 
Даже если вы работали в известной компании, коротко обозначьте отрасль, сферу деятельности. Без уточнений рекрутеру не будет очевидно, что вы продавали: оборудование, FMCG товары, прочее. 
 
Плохо. «В компании «Х» я занимался продажей продуктов собственного производства» 
 
Хорошо. Укажите название компании и круг интересов: «Работал в компании «Х»: производство продукции для сфер энергетики, электротехники, промышленности, здравоохранения, а также потребительских товаров». В должностных обязанностях дайте уточнение: «работал в бизнес-юните потребительских товаров». 
4
Не выделено главное 
 
Расставьте акценты. Структурируйте информацию по смыслу и визуально. Не пишите сплошной текст: оставляйте пробелы между абзацами, представляйте информацию списками. 
 
Хорошо. Информацию о всех местах работы оформите в едином стиле. 
 
03.2011 — 07.2016 Компания «X», Москва 
(производство строительных материалов) 
 
Должность: 
менеджер по продажам. 
 
Обязанности: 
Поиск дистрибьюторов в ЦФО;
Ведение клиентской базы (оптовики, локальные сети);
Работа с дебиторской задолженностью.
 
Достижения: 
Перевыполнил годовой план продаж на 15%;
Лучший сотрудник отдела продаж в 2014 году.
Каждый пункт резюме должен демонстрировать рекрутеру, что на основании предыдущего опыта и достигнутых результатов вы справитесь с задачами на новом месте работы и принесете пользу бизнесу.
 
Чтобы вам было легче составить резюме менеджера по продажам, мы подготовили для вас наглядный пример.
 
Рубрики:  Работа
Психология



 

Добавить комментарий:
Текст комментария: смайлики

Проверка орфографии: (найти ошибки)

Прикрепить картинку:

 Переводить URL в ссылку
 Подписаться на комментарии
 Подписать картинку