-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 03.11.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 12276


15 главных ошибок переговоров с работодателем

ѕ€тница, 04 јпрел€ 2014 г. 21:52 + в цитатник

¬ы хотите получить новую работу? Ќужна прибавка к зарплате или повышение? ¬ам предстоит серьезный разговор с работодателем. Ёти рекомендации помогут отсто€ть свое мнение и интересы в переговорах.

¬ профессиональной жизни часто возникает необходимость вступить в переговоры с работодателем об услови€х работы, - неважно, €вл€етесь ли вы соискателем или отработали несколько лет и ожидаете повышени€. „то делать, когда компани€ не готова пойти на уступки? »ли ваш начальник не собираетс€ дать вам больше, чем оговорено начальными услови€ми?

¬от 15 советов, которые помогут вам избежать типичных ошибок переговорщика.
1. Ќе стоит недооценивать важность симпатии
 
Ћюди не будут боротьс€ за вас, если вы им не симпатичны. ¬се, что вы делаете во врем€ переговоров, может уменьшить ваши шансы получить более привлекательное предложение. –ечь не о вежливости. Ёто тонкое искусство обходить неизбежные острые углы переговоров: рассказать, на что вы претендуете, и не показатьс€ жадным; указать, чем вам не подходит предложение, и не выгл€деть мелочным; оставатьс€ настойчивым, не будучи хамом. “аких ошибок можно избежать, например, прорепетировав переговоры с друзь€ми, чтобы оценить, как другие люди воспринимают ваши манеры.
2. ѕомогите пон€ть, что заслуживаете того, на что претендуете
ƒл€ этого не достаточно просто понравитс€. –аботодатель хочет быть уверенным, что вы стоите того предложени€, которое ожидаете. Ќе думайте, что ваши претензии говор€т сами за себ€. ѕриводите аргументы. „етко объ€сните, почему ваша зарплата должна быть на 15% больше, чем у остальных сотрудников, которых нан€ла компани€. »ли если ваша цель – сокращенный рабочий день по п€тницам, мотивируйте это тем, что ваши дети возвращаютс€ из школы раньше. ≈сли вы не продумаете, как сформулировать это пожелание, вы можете показатьс€ излишне самоуверенным.
3. “ребу€ лучших условий, дайте пон€ть, что вы действительно готовы работать на этого работодател€
»ногда полезно сказать, что вы рассматриваете другие предложени€. Ќо у этой игры есть друга€ сторона: наниматель может решить, что вы откажетесь в любом случае. «ачем же ему делать лишние усили€? Ёффективна€ тактика, когда вы говорите, что у вас есть другие предложени€, но вы объ€сн€ете, почему и в каких случа€х вы готовы от них отказатьс€.
4. Ћини€ переговоров, которую вы выберете, зависит от того, с кем вы общаетесь
¬ первую очередь важно, кто перед вами – будущий босс или кадровик. ¬озможно, вы сочтете рискованным беспокоить потенциального начальника мелкими требовани€ми – и правильно сделаете!
5. ѕостарайтесь пон€ть ограничени€ противоположной стороны
–аботодатель может быть на 100% согласен, что вы имеете право получить все, что хотите. Ќо фонд заработной платы может иметь пределы, подвинуть которые не в состо€нии никакие переговоры. ¬аша задача вы€снить, где компани€ может про€вить гибкость. ¬озможно, это врем€ начала рабочего дн€, продолжительность отпуска, премии. ≈сли вы нанимаетесь в небольшую компанию, котора€ впервые открыла вашу вакансию, это отлична€ возможность обсуждать стартовую зарплату и круг об€занностей, но не другие вещи. „ем лучше вы понимаете ограничени€, тем больше веро€тность, что вы предложите варианты, которые устро€т обе стороны.
6. Ѕудьте готовы к непри€тным вопросам
≈сть ли у вас другие предложени€? ≈сли мы сделаем вам предложение завтра, вы скажете да? Ќеужели мы ваш лучший выбор?  ак правило, такие вопросы привод€т в замешательство. «аставл€ют вас почувствовать дискомфорт и вы€вл€ют ваши слабости. Ќе име€ предварительной стратегии ответа, вы можете невольно начать заискивать перед рекрутером, потер€ть лицо или, что еще хуже, - рычаги вли€ни€ на ход переговоров. ¬аша цель – приготовитьс€ заранее, чтобы отвечать честно и при этом не выгл€деть как непривлекательный кандидат.
7. Ќе зацикливайтесь на непри€тных вопросах
¬озможно рекрутер не собираетс€ загнать вас в угол. —прашива€, готовы вы ли приступить к работе завтра же, возможно, он пытаетс€ пон€ть, в восторге ли вы от работы. Ќе стоит предполагать худшее. ≈сли вы будете настроены помочь рекрутеру решить его проблемы, вы оба выиграете.
8. »мейте в виду сделку целиком
  сожалению, дл€ многих людей переговоры о работе исчерпываютс€ обсуждением заработной платы. Ќе упускайте другие моменты: должностные об€занности, расположение, врем€ в пути до работы, гибкий график, возможности дл€ роста и продвижени€ по службе, льготы, возможности дл€ продолжени€ образовани€, и так далее. ѕодумайте не только о том, как вы будете вознаграждены, но и когда. ¬озможно, в денежном выражении сейчас вы получите меньше, но эта уступка окупитс€ в будущем.
10. ќбсуждайте все, что вас не устраивает, комплексно и сразу, а не постепенно
Ќе приходите спуст€ неделю или мес€ц после того, как вам повысили зарплату, с просьбой изменить еще одну позицию, затем другую и так далее. —лабость такого подхода в том, что рекрутер будет считать, что все уже сделал дл€ вас и едва ли будет щедрым при последующих обращени€х. — другой стороны, если вы предлагаете к обсуждению сразу несколько пунктов, вы даете пон€ть, что все одинаково важны дл€ вас. ≈сли противна€ сторона получает ваши запросы част€ми, остаетс€ соблазн пойти на мелкие уступки и закрыть возможности дл€ обсуждени€ остальных.
11. Ќе стоит затевать переговоры ради них самих, только чтобы доказать себе, что вы крутой переговорщик
“щательно обсужда€ каждую мелочь на этапе найма, вы, возможно, сузите площадку дл€ торга в будущем по мере развити€ вашей карьеры. Ќо именно тогда така€ возможность будет иметь большую ценность.
12. Ќе спешите получить сразу как можно больше предложений о работе
¬ начале поиска работы соискатели стрем€тс€ заполучить хот€ бы одно предложение как можно скорее. Ёто дает уверенность. “акое стремление особенно актуально дл€ выпускников. ќни проход€т много собеседований и спешат отпраздновать победу. »рони€ заключаетс€ в том, что слишком быстрое предложение работы может означать, что вы должны будете дать ответ незамедлительно. ѕоэтому если вы хотите сравнить разные варианты и сделать оптимальный выбор, не стесн€йтесь замедлить переговорный процесс с одним потенциальным работодателем и ускорить с другим. „тобы выиграть врем€, например, оговорите возможность пройти второй или третий раунд собеседовани€ позже.
13. »збегайте, игнорируйте, см€гчайте ультиматумы любого вида
Ќикто не любит ультиматумы. „асто люди пользуютс€ этим инструментом неумышленно, например, когда пытаютс€ продемонстрировать силу, или, наоборот, замаскировать слабость или страх. ¬ыберете дл€ себ€ тактику игнорировани€ и не замечаю ультиматума. Ёто лучший способ дать пон€ть другой стороне, что она близка к срыву сделки, и ваш партнер сам заинтересован сделать вид, что ультиматума не было. “актика игнорировани€ позвол€ет сторонам сохранить лицо и избежать лишних дискуссий. ≈сли кто-то говорит вам «мы никогда не пойдем на это», не зацикливайтесь на этом и не заставл€йте кадровика повтор€ть этот тезис. ¬место этого скажите: «я понимаю, что это трудно в данный момент» и предложите другие вопросы дл€ обсуждени€. ¬озможно, в будущем его позици€ не будет такой категоричной.
14. ѕомните, что компани€ может не иметь планов нан€ть вас
“рудные переговоры о зарплате и отсутствие формального предложени€ означают, что вы не вполне подходите дл€ должности или компани€ рассматривает других кандидатов. ќставайтесь на св€зи, будьте терпеливы, не звоните кадровику в состо€нии раздражени€ или паники. ѕопросите разъ€снений по прошествии времени, узнайте, что вы можете сделать, чтобы продвинуть переговоры.
15. ќставл€йте вопросы открытыми
ѕомните: то о чем нельз€ договоритс€ сегодн€, может быть решено завтра. ¬озможно, потенциальный босс отказываетс€ повысить зарплату или позволить вам по п€тницам работать из дома, потому что доверительные отношени€ между вами еще не созданы. „ерез полгода работы или после того, как ваши достижени€ станут очевидны, вы будете в лучшей позиции. Ѕудьте готовы продолжить разговор и поощр€йте других рассмотреть вопросы, которые были оставлены без внимани€.
ѕомните о перспективе. ¬ы можете выиграть переговоры, но остатьс€ в проигрыше. ¬аше удовлетворение в меньшей степени зависит от того, пойдут ли вам на уступки, чем от того, какую работу вы в итоге получите. »сследовани€, да и простой житейский опыт показывают, что текуща€ обстановка – руководители и сослуживцы, ваша отрасль и должностные об€занности формируют чувство удовлетворени€, а не особенности предложени€.
»рина —илачева
–убрики:  –абота
ѕсихологи€


ѕроцитировано 2 раз



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку