-Подписка по e-mail

 

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 03.11.2008
Записей:
Комментариев:
Написано: 12276

Фактор Аладдина / Спокойно дожидайтесь заветного «да»

Четверг, 27 Июня 2013 г. 18:24 + в цитатник

Спокойно дожидайтесь заветного «да»

За прошедшие десять лет более трех тысяч человек ответили мне «да» и пожертвовали (или предоставили в форме грантов либо стипендий) для нашей работы в общей сложности свыше двух миллионов долларов. Как правило, эти деньги достаются так легко, что иногда у меня возникает искушение считать согласие совершенно естественной и едва ли не единственно возможной реакцией. Однако, вспоминая начальный период своей деятельности, я могу лишь рассмеяться над подобным заблуждением.

Будучи еще совсем молодым, в возрасте двадцати двух лет, я узнал на собственной шкуре, насколько велика разница между ответами «да» и «нет». В то время я продавал полисы страхования жизни, один за другим обходя дома. У меня был жестко установленный маршрут, как у почтальона, и моя работа состояла в собирании еженедельных взносов и в попытках продать держателям полисов усовершенствованные варианты их страховок. Продавал я Главным образом так называемое «похоронное» страхование и страхование от несчастных случаев. И сбывал эти полисы в основном людям бедным, вроде меня самого. Размеры их страховых взносов составляли от пятидесяти центов до двух долларов в неделю.

Когда я только устроился на работу, мой инструктор сказал мне (и я полностью верил ему), что для заключения одной сделки я должен сначала получить семь отказов. Другими словами, я мог спокойно ждать, что мне предстоит делать одну продажу на каждые семь заходов. Ничего себе! Меня настолько будоражила мысль об этой, можно сказать, гарантированной продаже, что я фактически ждал, причем с большим нетерпением, того момента, когда меня выставят за дверь! Я почти радовался каждому случаю, когда кто-то говорил мне «нет», и тут же со всех ног мчался, чуть ли не светясь от счастья, к следующей двери, чтобы не просто услышать очередной отказ, а добиться этого как можно быстрее, поскольку я нутром чуял, что каждое «нет» заметно приближает меня к великому моменту, когда я услышу заветное «ДА!».

Как вы думаете, чувствовал ли я хоть какую-нибудь досаду, когда и из-за восьмой, и из-за девятой двери слышал хорошо знакомое мне слово «нет»? КОНЕЧНО НЕТ!!!

И восьмой, и девятый отказ был для меня чем-то вроде денег в банке! Ведь вскоре после ЧЕТЫРНАДЦАТИ «нет» меня с математической точностью должны были ждать сразу ДВА долгожданных ответа — «ДА»! А если я безрезультатно обивал пороги еще дольше и ДВАДЦАТЬ ОДИН раз слышал это самое «нет», то знал, что железно получу подряд ТРИ «да»! Каждый отказ был для меня хорошей новостью!

Упорно трудясь каждый день и имея такую психологическую установку, я спустя шесть месяцев после прихода в эту страховую компанию завоевал первый приз в общенациональном состязании по объему продаж, победив среди новичков в честном соревновании более чем с двумя тысячами других агентов.

Приведенная выше формула работает на меня до сих пор. Прежнее соотношение «семь к одному» изменилось, но сам подход и концепция неизбежности положительного ответа незыблемы, как звезды на небе, и эта идея не может не привести вас к успеху. Сегодня я твердо знаю, что, обратившись к достаточному числу людей, обязательно дождусь ответа «ДА» — в свое время. А посему слово «нет», как и прежде, для меня прекрасная новость!

Рик Джелинас

Просите снова и снова

Существует интересная статистика: в Америке 46 процент тов торговых агентов обращаются к человеку со своил предложением один раз, 24 процента делают это два раза 14 процентов — три раза и 12 процентов — четыре. Только ко 4 процента торговых агентов обращаются к одному: тому же человеку пять раз и более, но именно они дают 60 процентов от общего объема продаж... А потому просите, просите, просите, а потом снова просите и просите!]

Не сдавайтесь и упорно продолжайте гнуть свою линию

Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.

Уинстон Черчилль

Если вы не добились успеха с первого раза, то пытайтесь снова и снова.

Уильям Э. Хиксон

Я добровольно согласилась принимать участие в привлечении слушателей на семинар, который ранее посещала сама и который действительно в корне изменил мою жизнь. Я должна была обзванивать людей, фигурирующих в телефонном справочнике, который мне дали, и пытаться каким-то образом заинтересовать их данным семинаром. Первые восемьдесят один человек, к которым я обратилась, дружно сказали «нет». Следующие девять человек подряд все как один ответили «да». Значит, если бы я дрогнула и остановилась после пяти-десяти звонков — а я и в самом деле испытывала огромное желание так поступить, — то те девять человек никогда не смогли бы извлечь пользу из этого семинара, а я никогда не узнала бы на собственном опыте, насколько важны настойчивость и упорство в достижении желаемого результата. Ведь кто-нибудь его все равно получит. И если только вы сохраните первоначальный энтузиазм, не опустите руки и продолжите начатое дело, то и вы присоединитесь к этим людям.

Джанет Карсон

Настойчивость — это непременное условие достижения успеха. Если вы будете достаточно долго и достаточно громко стучать в ворота, можете быть уверены, что кого-нибудь непременно разбудите.

Генри Уодсуорт Лонгфелло

 

Рик Литл продолжал просить

И двадцатилетнем возрасте Рика Литла с головой поглотила идея о создании такого учебного курса для школьников, который научил бы их во взрослой жизни общаться с людьми, находить и сохранять работу, правильно вести себя в конфликтных ситуациях, быть хорошими родителями и обращаться с деньгами. В течение двух с лишним лет Рик отослал сто пятьдесят пять заявлений с просьбой о предоставлении ему соответствующего гранта. В качестве сто пятьдесят шестой попытки Рик, подталкиваемый силой своего энтузиазма, сумел заинтересовать своей идеей сотрудников фонда Келлога и договорился о встрече за деловым обедом с его президентом, доктором Рассом Моуби.

Две недели спустя доктор Моуби позвонил ему и сообщил, что опекунский совет фонда проголосовал против предоставления мистеру Литлу гранта в размере пятидесяти пяти тысяч долларов, которые он просил. Рик

почувствовал, как на глаза навернулись слезы. Но зато он услышал: «Однако опекунский совет дейстпвительно проголосовал, причем единодушно, за то, чтобы представить вам сто тридцать тысяч долларов».

А что, если бы Рик сдался после сотой попытки? Что если бы он не продолжал упорно и настойчиво идти к своей цели? С того момента этот человек собрал более ста миллионов долларов на финансирование своей давней мечты. Его программа получения жизненно важных навыков в настоящее время преподается более чем в тридцати тысячах школ во всех пятидесяти штатах США, а также в тридцати двух других странах. Выходит, целых три миллиона детей в год обучаются навыкам, важным в повседневной жизни, поскольку один двадцатилетний парень отказался принять слово «нет» в качестве ответа. Жизнь Рика Литла — это наглядно свидетельство того, какой силой обладает стремление , высокой мечте наряду с готовностью просить до тех пор пока люди не примут эту идею в качестве руководства действию.

В конечном счете неудачу терпит лишь тот, кто не пытается.

Дэвид Вайскотт

Всего лишь еще одна попытка?

Никогда не сдавайтесь, поскольку окончание прилива — это лишь вопрос места и времени.

Гарриет Бичер Стоу

Мы не знаем, достоверна ли последующая история либо это просто красивая выдумка, но идея, которую она несет, производит неизгладимое впечатление. Судя по всему, эти события имели место в 1942 году. Итак, вот что сообщается в отчете о них.

Рафаэль Солано был истощен физически и духовно. Сидяна валуне в сухом русле реки, он объявил своим компаньонам:

— С меня хватит, я выхожу из игры. Бесполезно продолжать тут ковыряться. Посмотрите на эту гальку. Ее тут горы. По моим подсчетам, я поднял 999 999 камешков, но так и не нашел ни единого алмаза. Еще один даст круглый миллион, но что в этом проку? Я ухожу!

Поисковая группа потратила уже несколько месяцев, проводя в русле одной из венесуэльских рек разводку на алмазы. Их усилия сосредоточились на обнаружении каких-либо признаков по-настоящему ценных камней. Морально, физически и эмоционально ребята иымотались до предела. Их одежда была изодрана в клочья, а дух совсем ослаб.

— Для круглого счета не ленись и подними еще один камешек — ведь он станет у тебя миллионным, — посоветовал один из парней.

Солано нехотя согласился и, почти не глядя, потянулся за камнем размером с куриное яйцо. Этот голыш заметно отличался от других, и члены группы сразу поняли, что обнаружили огромный алмаз. Позже сообщалось, что известный нью-йоркский дилер Гарри Уинстон, торговавший уникальными драгоценными камнями, заплатил Рафаэлю Солано двести тысяч долларов за тот миллионный по счету камешек. Алмаз назвали «Освободитель», и он вплоть до настоящего времени является одним из самых крупных и чистых из всех когда-либо найденных*.

* Плотность (удельный вес) алмаза лишь на треть превышает плотность, например, гранита или сходных пород, образующих гальку, так что отличить на ощупь огромный алмаз и простой голыш весьма непросто. Венесуэла — страна, вообще говоря, не блистающая в мире алмазов и не имеющая сколь-нибудь развитой их добычи. Алмаз «Освободитель» (иногда его именуют «Либератор», причем происхождение этого названия вполне понятно, поскольку именно Освободителем был в свое время провозглашен Симон Боливар, руководитель борьбы за независимость испанских колоний в Южной Америке, избавивший от испанского господства Венесуэлу и другие территории) среди лучших американских камней не числится. Крупнейшие в мире алмазы — африканские: «Куллинан» (3106 карат) «Эксельсиор» (971,5 карата), «Звезда Сьерра-Леоне» (969,8 карата) Скажем, последние два камня имеют объем примерно по 55 см3, что сопоставимо с куриным яйцом. «Либератор» намного меньше (155 карат, объем чуть менее 9 см3, найден в 1944 г.), занимает 57-е место в списке крупнейших алмазов всех времен. Если он, возможно, и считался самым крупным, то только из числа найденных в Венесуэле. Что же касается чистоты, то в нем, видимо, имелись дефекты и вкрапления, поскольку его распилили и огранили в четыре бриллианта.

Рубрики:  Психология/Фактор Аладдина
THE ALADDIN FACTOR by Jack Canfield and Mark Victor Hansen. — N. Y. : The Berkley Publishing Group, 1995. Кэнфилд, Дж., Хансен, М. В. Фактор Аладдина / Дж. Кэнфилд, М. В. Хансен ; пер. с англ. Е. Г. Гендель. — Мн. : «Попурри», 2007. — 432 с. : ил. — ISBN 978-985-483-916-5.



 

Добавить комментарий:
Текст комментария: смайлики

Проверка орфографии: (найти ошибки)

Прикрепить картинку:

 Переводить URL в ссылку
 Подписаться на комментарии
 Подписать картинку