-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 03.11.2008
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 12277


‘актор јладдина / ” ¬ј— ”Ћ”„Ўј“—я ƒ≈Ћќ¬џ≈ » Ћ»„Ќџ≈ ќ“ЌќЎ≈Ќ»я

¬оскресенье, 12 ћа€ 2013 г. 10:44 + в цитатник

 

¬ы учите людей, как им смотреть на вас, тем, как вы смотрите на себ€ сами.

ћартин –атт

¬ас ожидают гораздо более полноценные и глубокие отношени€ как с любым человеком, который вам уже давно знаком, так и с людьми, которых вы встречаете впервые. ¬аши контакты с сослуживцами станут теснее, а дома у вас будет гораздо больше близости с теми, кого вы любите. » единственное, что вам понадобитс€ дл€ этого сделать, — почаще обращатьс€ к окружающим с просьбами. ѕросите уделить вам врем€, просите понимани€ и просите о сотрудничестве.

ќбраща€сь с просьбой, вы на 200 процентов повышаете свои шансы получить желаемое

¬ мои детские годы мы жили в страшной бедности. я был насто€щим уличным пацаненком. ћои мать с отцом не больно много понимали в том, как действительно устроен этот мир. Ќо зато мен€ это ужасно интересовало. » € обычно всеми правдами и неправдами пробиралс€ в сауны и сидел там с местными предпринимател€ми до тех пор, пока у мен€ не наступало самое насто€щее обезвоживание организма. Ќо € быстро приходил в норму и продолжал таскать этим сильным мира сего воду, выполн€€ у них об€занности мальчика на побегушках — в основном только дл€ того, чтобы иметь возможность сидеть в сауне и слушать их разговоры про бизнес и про жизнь. –ади этого € готов был торчать там хоть до двух часов ночи.

ќни и так, и с€к старались выкурить мен€ из бани, говор€, что дл€ такого пацана совсем не дело оставатьс€ в подобном месте до глубокой ночи. Ќо € не желал уходить, поскольку мне хотелось слушать и слушать их истории, а еще хотелось порасспрашивать их, что € и делал, обрушива€ на них кучу самых разных вопросов. »з всех поступков, которые € совершал в жизни, эти посиделки в сауне казались очень многим люд€м едва ли не самыми возмутительными и вызывающими. ћои друзь€ носились по улицам и занимались делом: усиленно продавали наркотики, — а € торчал день и ночь здесь, в сауне, слуша€, как эти мужчины взахлеб рассказывают удивительные истории об успехе, здоровье и семейной жизни.

ƒжон јссараф, президент фирмы «Re/Max»

¬ы получаете то, о чем просите

—амый важный вопрос из всех, по каким € когда-либо обращалс€ с просьбой, привел мен€ на мою первую работу в сфере продаж. ћне было тогда п€тнадцать, и в течение всего лета € поначалу трудилс€ в компании строительных материалов, точнее, у них на складе. ¬ основном € исполн€л об€занности грузчика, так что мне приходилось таскать т€желенные стройматериалы по всему складу, довольно-таки большому. –абота на этом складе, особенно мо€, была, пр€мо скажем, несладкой — потной, гр€зной и т€желой. Ќо через какое-то врем€ € заметил, что р€дом с нашим кошмарным складом имелось совсем другое здание — офисное. ј затем стал подмечать и особенности этого административного здани€.

ѕрежде всего, там имелись кондиционеры и люди не были ни потными, ни гр€зными. ¬о-вторых, в этом здании крутилась куча женщин и девушек. ¬ тот момент мне казалось, что в мире, пожалуй, нет и не будет лучшего места дл€ работы. » вот в один прекрасный день € зашел туда, чтобы воспользоватьс€ их чистым туалетом. ј на выходе из этого уютного помещени€ (разумеетс€, тоже снабженного кондиционером) неча€нно подслушал разговор генерального директора всей этой компании и начальника отдела сбыта, которые в коридоре обсуждали какую-то проблему.

 ак оказалось, их лучший агент по отысканию заказов, который обзванивал потенциальных клиентов, завлекал их и был лидером продаж среди всех коммиво€жеров этой немаленькой фирмы, серьезно заболел. ¬ результате компани€ недобирала заказов, у них не хватало опытных агентов, и они пытались найти выход из положени€.  огда € краем уха услышал эту беседу, то остановилс€ за углом и сперва получше присмотрелс€ к главному из мужчин по фамилии, как € прочел на лацкане, Ѕен  рамер, которого € сегодн€ нежно называю д€дюшкой Ѕеном, а потом произнес всего одно слово:

— Ѕен. — ќн подн€л взгл€д на мен€, и после паузы € продолжил: — ј почему бы вам не позволить зан€тьс€ этим делом мне?

— ƒостаточно, — отрезал он и продолжил разговор. я не двигалс€. ќн огл€нулс€ на мен€, и € снова спросил:

— Ќо почему нет?

Ёто и был тот самый полувопрос-полупросьба, который принес мне первую работу в сфере продаж. ќн уставилс€ на мен€ сверху вниз, и € никогда не забуду этого взгл€да и его быстрого движени€, когда он крепко ухватил мен€ пальцами за локоть и со словами: «ѕошли, малыш»,—завел в кабинет и преподал краткий урок о том, как искать перспективных клиентов и как с ними работать. ≈сли б € в тот день не задал этот вопрос и не обратилс€ с просьбой, кто знает, как сложилась бы мо€ жизнь.

ƒейв …охо

—ама€ серьезна€ просьба, с которой € обращалс€ к люд€м за всю свою жизнь, имела место в тот момент, когда мне хватило нахальства спросить своих нынешних компаньонов, могу ли € стать их партнером.

ќни, не раздумыва€, ответили мне встречным вопросом:

— ј что конкретно ты имеешь в виду?

— Ќу, € хочу работать, и у мен€ есть желание создать что-либо толковое. ј вы хотите расшир€тьс€, и как раз € мог бы вз€тьс€ за это дело.

Ќаше общение привело к созданию товарищества — компании «Re/ћах». ћы начали в 1988 году с суммарного объема продаж примерно в п€тьдес€т миллионов долларов. ¬ прошлом году мы продали 16 500 домов примерно за полтора миллиарда, а в этом должны достичь двух миллиардов. ¬от и получилось, что та единственна€ просьба сделала мен€ мультимиллионером.

ƒжон јссараф

ќтветом будет «да»... только вы должны попросить!

“орговый агент, занимающийс€ продажей станков дл€ изготовлени€ ключей, заходит в скоб€ную лавку и проводит перед ее владельцем демонстрацию своего продукта.

—кажите, разве это не замечательное устройство? спрашивает он в конце у хоз€ина, молча следившего за его манипул€ци€ми.

— ƒа, вещь действительно толкова€.

— ¬едь этот станок стал бы дл€ вас прекрасным вложением средств и позволил вам изр€дно экономить врем€, верно € говорю?

— ƒа, верно.

“ак почему же вы его не покупаете?

Ќу, отвечает хоз€ин лавки, — так вы же мен€ об этом не просите.

ƒэвидј. ћакленнан, цитатаизкниги-«Priming the Preacher's Pump»

≈сть цена, которую приходитс€ платить за молчание

ћного лет назад „икагский университет получил грант в размере миллиона долларов от миссис ‘илдс из попул€рного универмага ћаршалла ‘илдса.  огда в администрации расположенного неподалеку —еверо-западного университета случайно прочли соответствующий газетный заголовок и узнали о столь щедром пожертвовании, то были буквально потр€сены.  ак такое могло случитьс€? ¬едь миссис ‘илдс жила в Ёванстоне, штат »ллинойс, и именно в этом городе был расположен —еверо-западный университет. ¬ прошлом эта щедра€ леди уже не раз оказывала —еверо-западному университету финансовую поддержку. ѕочему же миссис ‘илдс на сей раз пожертвовала деньги не им, а другому университету, „икагскому?

 огда они позвонили живущей по соседству миссис ' ‘илдс с целью вы€снить, почему же она отдала свои средства „икагскому университету, та ответила: «ќни просили мен€ помочь. ј вы нет».

»з всех печальных слов, когда-либо произнесенных или написанных, самые грустные таковы: «Ёто могло бы произойти...*-

ƒжон √ринлиф ”итьер

–убрики:  ѕсихологи€/‘актор јладдина
THE ALADDIN FACTOR by Jack Canfield and Mark Victor Hansen. Ч N. Y. : The Berkley Publishing Group, 1995.  энфилд, ƒж., ’ансен, ћ. ¬. ‘актор јладдина / ƒж.  энфилд, ћ. ¬. ’ансен ; пер. с англ. ≈. √. √ендель. Ч ћн. : Ђѕопурриї, 2007. Ч 432 с. : ил. Ч ISBN 978-985-483-916-5.

ѕонравилось: 1 пользователю



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку