-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в La_vie_pour_moi

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 03.11.2008
«аписей: 10502
 омментариев: 1099
Ќаписано: 12271

5 причин, по которым ваш контент-маркетинг может провалитьс€

ѕ€тница, 31 јвгуста 2012 г. 11:02 + в цитатник

 

»так, вы ― владелец коммерческой компании, решивший вложить деньги в продвижение сайта. ¬ы, конечно, слышали, что инвестиции в платные публикации окупаютс€ с лихвой. ѕочему бы не попробовать?

¬ы обращаетесь в рекламное интернет-агентство и говорите, что вас интересует такой тип контента. ¬ агентстве увер€ют, что они готовились к этому моменту всю жизнь и как раз прин€ли на работу целую команду редакторов и журналистов (на самом деле они просто знают, кому поручить работу на стороне). ¬ы начинаете каждый день выкладывать публикации в блог своей фирмы, но через некоторое врем€ с удивлением обнаруживаете, что 60% посещений ― это ваши же собственные пиарщики. »меет ли смысл инвестировать в такой контент-маркетинг? Ќет. Ќо вполне можно было бы, обернись ситуаци€ чуть иначе

ƒело в том, что работники агентства ― это не публицисты. «адача заставить людей посмотреть и прочитать то, что вы напишете, сильно отличаетс€ от задачи создать креативный видеоролик или продвинуть пресс-релиз. » это не их вина. ѕаблишинг ― это не их професси€, и зачастую рекламщики просто не дают оценку тому, что делают.

Ќо не отчаивайтесь.  онтент-маркетинг действительно приносит огромные дивиденды. ¬озврат инвестиций может превысить доходы от других видов интернет-рекламы ― баннерной и др. „тобы привести в пор€док вашу стратегию, надо прежде всего пон€ть, что именно идЄт не так.

¬от 5 наиболее часто встречающихс€ проблем

1. ¬ы не разработали собственный стиль, индивидуальный «голос» торговой марки

Ѕренды очень серьЄзно относ€тс€ к своему логотипу: провод€т всесторонние маркетинговые исследовани€ запросов потребителей и пробуют дес€тки вариантов коммерческих предложений. “ем не менее, многие компании, обраща€сь к контент-маркетингу и продвижению в социальных медиа, не придают особого значени€ кое-чему столь же важному и узнаваемому, как и логотип ― «голосу» бренда.

Ќапример, если ваша целева€ аудитори€ ― молодЄжь от 18 до 24 лет, ― крайне нежелательно, чтобы ваши публикации писал 37-летний человек, который использует несовременный сленг, устаревшие выражени€ и культурные отсылки. — другой стороны, если вы стараетесь стать идейным лидером среди B2B-компаний, вам нужен авторитетный стиль подачи информации. ¬ы не можете позволить себе выгл€деть как вчерашний выпускник университета, считающий себ€ самым умным. ¬аши публикации должны быть исключительно толковыми и пон€тными одновременно, чтобы читатели ощущали чуть ли не инстинктивное желание поделитьс€ со своими друзь€ми мудростью, которую вы им сообщили.

ƒругими словами, нельз€ пускать дело на самотЄк. ¬ам нужен способный редактор, который поможет развить «голос» вашего бренда и найти автора, который сделает это «виртуальное звучание» идеальным.

2. ¬ы сфокусировались на собственном продвижении

ќбща€ иде€ контент-маркетинга ― в том, что вы не должны продвигать свой товар как таковой. ≈сли продукт или услугу очевидно «раскручивают», очень мало пользователей кликнет на ссылку «читать далее», никто не нажмЄт кнопку «рассказать друзь€м». ƒаже хуже: упадЄт доверие ко всей остальной информации, публикуемой в блоге бренда.

ѕотребители не дураки. ќни хот€т получать контент, который будет представл€ть дл€ них ценность, и вы должны предоставить им этот контент, иначе они порвут с вами все отношени€.  огда ваша стратеги€ «полезного паблишинга» работает, ваш бренд и продукты будут приносить прибыль благодар€ €вной ассоциации вашей торговой марки с полезным и интересным веб-контентом.

3. ¬ы нигде не пишете гостевые посты

¬ажно не только то, „“ќ вы публикуете, но и √ƒ≈. ѕо результатам исследовани€ попул€рности новостных публикаций, проведЄнного американским журналом Atlantic, главный фактор, вли€ющий на распространение информации ― это авторитетность персоны (или организации), котора€ первой сообщила новость. ƒругими словами, если ваш контент размещЄн на попул€рном сайте, это существенно вли€ет на активность его распространени€.

»спользуйте сайты, которые попул€рны среди вашей целевой аудитории. ≈сли вы предоставл€ете B2B-услуги, это довольно просто. “оповые интернет-—ћ» всегда заинтересованы в качественном контенте. Ќапример, компани€м, работающим в сфере IT или интернет-рекламы, имеет смысл размещать статьи руководителей высшего звена на таких сайтах, как Habrahabr.ru или Seonews.ru.

≈сли вы работаете непосредственно с потребител€ми, гостевые публикации в стиле B2B, конечно, едва ли допустимы. ¬ этом случае почему бы вам не проспонсировать какой-нибудь зажигательный контент (конкурс, фотопроект, викторину) на сайте, который читают представители вашей целевой аудитории? “акой тип контент-маркетинга ― очень простой и эффективный способ привлечь своих потенциальных потребителей и тем самым повысить попул€рность бренда.

4. ¬ы не распростран€ете свой контент

 огда вы создаЄте качественный контент, следует сделать так, чтобы его увидело как можно больше потенциальных клиентов. ќб€зательно включите в рекламный бюджет работу по продвижению публикаций. ≈сли у вас ещЄ нет широкой поддержки в социальных сет€х, категорически не следует использовать блог как единственный инструмент распространени€ информации. ќчень важно создать контент, которым люди захот€т поделитьс€, но кнопок «рассказать друзь€м» и «ретвит» недостаточно (только если вы не попали «в €блочко» и ваша публикаци€ не стала вирусной). ”вы, ваши 1500 фолловеров в “виттере вр€д ли собираютс€ объединитьс€ и донести вашу информацию до максимально возможного количества читателей. ¬ этом деле придЄтс€ рассчитывать только на свои силы.

Ќужно планомерное и управл€емое продвижение ваших статей и видеороликов. «начение имеет всЄ: выбранна€ площадка (ваш официальный сайт или аккаунты в социальных медиа), врем€ публикации, вид контента. „ем активнее вы будете продвигать ваши публикации, тем больше прибыли принесЄт контент-маркетинг.

5. ¬ы не используете весь потенциал контента

 онтент ― это «топливо», на котором работают социальные медиа. » бренды посто€нно пытаютс€ вывести точную формулу ― сколько такого «горючего» нужно, чтобы поддерживать работу всех социальных пощадок. Ќа самом деле не так много, как кажетс€, если подойти к вопросу с умом.

ƒл€ каждой площадки следует выбирать свой контента, вызывающий наибольшую «отдачу». ƒл€ “виттера подход€т текстовые сообщени€ о свежих событи€х, вирусным и информационным видеороликам самое место на YouTube, а фотоматериалы лучше всего размещать на странице торговой марки в Facebook или «¬ онтакте». “ам же можно собрать ссылки на все ваши площадки.

“екст статьи подготовлен по мотивам публикации: «5 Reasons Your Branded Content Is Failing» (англ.)

јвтор: ¬ладимир ƒубовой

http://blog.

–убрики:  ƒеньги
∆изнь
Ѕлогерам
—амозан€тость



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку